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双11兵临城下悠哉你白拿LED灯企赔本赚

发布时间:2019-08-15 19:01:47 编辑:笔名

  又是一年光棍节,天下单身人士俱欢颜。在淘宝指数搜索关键词 双11 发现,最近三十天的搜索指数环比增长 267.0%,与去年同期相比增长了 1.5%,其受关注程度可见一斑。

  一旦习惯了喧嚣,就很难静下来,据了解到,多家灯饰企业憋足了劲要在今年 双11 打一场漂亮的电商营销大战,他们依托的平台大致可分为三种类型:一种是以淘宝天猫、阿里巴巴这样的第三方电商平台;第二种是以灯灯和灯都商城这样的垂直站为首的合作站;第三种则是以企业背景的自营平台。然而在不同的交易平台间,一向保守、刻板的灯企也纷纷变身,为 双11 冲量而进行各种角力,其早已在暗地里展开着

  看点1:厮杀严峻, 保护伞 难担

  皇上:今晚能不淘宝早睡吗?皇后:臣妾做不到啊! 微博上一张恶搞《甄嬛传》的图,引起了诸多友的共鸣。 不睡觉、不洗澡也要坚持抢钱、抢人、抢业绩。 电商人付先生表示,距离 双十一 还有不到一个星期,整个公司已进入24小时不间断作战状态,桌上备足了红牛、咖啡、方便面,彻底铆足劲儿,准备大干一场。

  在一个多月前,不少灯企就和阿里巴巴的天猫合作进入 双11 大战前的备战状态,例如奥朵利用页端以及天猫平台联合推出 扫描,双11提前购 ,欧普也推出了 双十一,大声说出你的爱 表白宣言,结合电商运营经历和门户在行业的企业和经销商资源展开合作,拉拢更多灯企与经销商加入。这场看似只针对 双11 的集客营销活动,实则提前打响未来谁是灯饰电商领域霸主争夺的战役,也对各自灯饰电商拥有各自的资源与理解而言,究竟是谁胜谁负亦未知。

  从目前来看,灯饰照明产品电商购所占的整体销售份额并不多,照明定型产品约占整体销售份额的 5%,灯饰产品仅占20%左右,由于客户所需求的不仅是简单的产品买卖,还需要个性化的照明解决方案及多种售后服务,如安装、体验、布光指引、维修等服务。所以说,行业不一样、基础不一样,环境、需求属性、人群特点等都不同,加上电商界的厮杀严峻, 保护伞 难担。

  看点2: 秒杀 传统方式,需明确定位

  提到天猫双11,很多人都会一筹莫展,大家纷纷因为 秒杀 不到自己心仪的产品而苦恼,而今年天猫双11 提出 预售 的新玩法可以让消费者提前把喜欢的产品 拍 回家。双十一、双十二、圣诞节、元旦等接踵而来的促销,价格上更让不少消费者Hold不住,另一方面,质量、售后等也令人直呼伤不起。

  据业内人士介绍,如欧普、奥朵、欧塞洛斯、雷士、翰源、飞利浦、松下、世源、东联、君御等天猫灯具单店销售额靠前企业,其灯饰品牌主打产品线今年将转换为家居方向的主灯,包括吸顶灯、吊灯及其它有特色产品线,至于筒射灯区域稳定,光源价格跌至低点。

  我们合作对象就是经销商店本身,对于经销商而言,与我们的抱团合作则可增加其售后维修的客户源,毕竟售后维修和服务环节才是利润的主要来源。 古镇某灯企坦言。业内专家也分析,未来线上灯饰市场将会是大品牌的天下,在筒射灯及光源类目会非常明显,而处于亿元级别的奥朵和翰源则需模式创新,进行自我突破,否则将会在传统企业竞争中沦为三流品牌。目前上想做全品类的大家居品牌的机会基本为零,所以目标客户精准化,规模化、专注化已是很有必要,单一品牌专注做的话有可能抢占三五千万不等。

  LED照明产品在电商和实体店价位差距大,而很多产品在实体店利润本就不高。如果经常像 双11 或者聚划算等促销活动,必然冲击市场价格体系,将触及线下经销商的利益。聚划算也好,双十一也罢,不属于品牌自身吸引力的活动,只会导致消费者忽略品牌本身的价值。渐渐地,络品牌也只注重产品制造和促销参与,而不在关注消费需求和品牌增值。

  不可否认,这个行业有很大的发展空间。 业内专家坦言。的确,正是因为配合天猫 双11 的络狂欢和炒作,才点燃了消费者的热情并将看似不可能在上卖的灯饰产品成功搬上了互联。对于新兴的LED中小企业而言,电商渠道的确是前期推广销售不错的选择,但并非所有的传统企业都适合电商平台。如果存在高层不重视、核心团队能力匹配不足、产品和品牌差异化不高等情况,就不要盲目地进军电商平台,企业务必要结合自身的产品特点和发展状况来慎重选择。因此,路途虽曲折,但仍有人前赴后继追逐这一点光亮。

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